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Négociation cadrée : prix, clauses, jalons, concessions

On prépare une négociation structurée et “propre” : ce qu’on corrige, ce qu’on accepte, ce qu’on refuse — avec un plan de discussion, des alternatives et des jalons de paiement sécurisés.

🤝 Stratégie📌 Points non négociables💳 Jalons de paiement🧾 Accord écrit

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Grand carreau illustration

Exemple : réunion, handshake, check-list, jalons paiement.

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Objectifs (ce qu’on fait)

Transformer une discussion émotionnelle en négociation structurée.
Arriver avec des chiffres, des preuves et une méthode — pas juste “baisse le prix”.
Protéger ton budget : jalons + validation + preuves avant paiement.
Réduire les risques : clauses simples, réception, garantie, délais.

Résultat : tu négocies avec méthode, pas avec stress.

Plan de négociation (structure)

1) Objectif clair

Budget cible, délai acceptable, qualité minimale, risques tolérés.

2) Liste corrections

Postes à ajuster, clauses à modifier, éléments à clarifier.

3) Alternatives

Plan B si refus : matériaux équivalents, phasage, options.

4) Concessions

Ce que tu acceptes de lâcher (petit) pour gagner sur l’essentiel.

5) Accord écrit

Tout ce qui est décidé doit être écrit (devis révisé + avenant/contrat).

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Livrables

Plan de négociation (PDF) : ordre de discussion + arguments.
Liste des points non négociables (sécurité budget/qualité).
Grille jalons de paiement (avec preuves attendues à chaque étape).
Texte d’accord / email-type pour confirmer la décision par écrit.

Option : assistance en direct pendant l’appel.

Tarifs indicatifs

Préparation (45–60 min) $20 – $60

Préparation + docs (pack) $60 – $180 (selon volume)

Accompagnement négociation $120 – $420 (selon durée / déplacement)

Le prix dépend : durée, documents à préparer, accompagnement.

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FAQ

Vous pouvez participer à l’appel ou réunion ?

Oui, option possible : WhatsApp/Zoom ou sur place (selon disponibilité).

Et si le prestataire refuse tout ?

On active les alternatives : phasage, options, ou changement de prestataire.

Négocier = demander moins cher ?

Pas seulement. On négocie aussi la qualité, les délais, les garanties, et surtout les paiements.

Règles d’or

Tout accord doit être écrit (devis révisé + avenant/contrat).
Un paiement = une preuve (photo, PV, contrôle).
On négocie la qualité et les risques, pas seulement le prix.
Si c’est flou, c’est un risque : on clarifie avant de payer.